如何与投资方谈判?

愚智敏 2016.03.24作者:愚智敏

  58易佰投融资网-项目融资解答:大家都知道,每一笔成功的融资背后都有着融资发起人的付出与汗水,包括对项目的选定、资金的申请等等,这都需要融资人的很多努力才能实现。那么融资人如何成功说服贷款人将钱投向看准的项目,在与贷款方谈判时应该注意些什么呢?

  一、不要盲目吹嘘。

  对自己的项目充满信心,对于一个融资者来说这是成功的基础。但是有些项目方在介绍项目时一味夸大,盲目吹嘘,并且为了争取投资者更多的资金,甚至轻易许诺高额回报。其实,这反而会给投资者造成融资方不切实际、甚至“诚信不佳”的不良印象。要知道项目固然好,但是投资者更注重人的因素,毕竟人是决定一个企业项目成败的决定内因。

  二、不能认知不足。

  企业项目好不好只是第一步,而且与最后成功与否没有必然的因果关系。投资者作为理性经济人关心的是企业项目能否打开市场、实现盈利。所以投资者更愿意听到融资方对企业项目总体的市场前景、竞争对手、行业环境、风险状况、财务规划、营销策略、预期回报、项目团队等方方面面进行深入而详细地分析。

  三、切忌管理滞后。

  对于企业团队来说,一定要有一个相当专业的技术带头人,同时团队成员或精于管理、或精于市场开发,总之优势互补各有所长。而且整个团队氛围良好,管理有序。一些项目方往往注重对自己项目、产品的包装、介绍,而忽视将自己良好的团队建设呈现给投资者。项目方尤其是创业者须知道投资者对一个项目产生信心,首先是对项目团队产生信心。

  四、不可急于求成。

  易佰投融资网对接,涉及双方巨大利益,投资方有时需要经过相当一段时间的考察、谈判。项目方如果认准了投资方的价值、意义,在该阶段切不可急于求成,甚至步步紧逼。如若不然,投资方会认为创业者不够沉着,或者耐性不够,不足以应付商场风云变幻的竞争。

  简而言之,要想快速成功地获得贷款,在谈判时最好客观实际地向投资方表明项目自身的现在及未来价值,让对方放心投资时最重要的。

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